La maggior parte dei profili LinkedIn sta perdendo denaro.
Non perché i loro proprietari non pubblichino abbastanza spesso o non inviino abbastanza messaggi privati, ma perché non comprendono il Strategia per il funnel di LinkedIn .
Invece di trattare LinkedIn come un sistema dinamico di generazione di lead, molti lo trattano come una brochure statica online. Il risultato è: tutte le loro attività di commenti, post e messaggi portano a visualizzazioni del profilo, ma nessun lead o vendita.
Questa guida ti mostrerà come funziona la strategia del funnel di LinkedIn, perché è importante nel 2025 e come puoi implementarla utilizzando Gli strumenti strategici completi di LiGo su LinkedIn Per risparmiare tempo e ottenere risultati migliori.
Qual è la strategia del funnel di LinkedIn?
Il funnel LinkedIn sposta le persone da sconosciuti a clienti in cinque fasi chiare:
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L'attività genera metadati
Ogni volta che tu commenta, pubblica o invia un messaggio privato , lasci una piccola briciola di metadati che può riportare le persone al tuo profilo.
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Visualizzazione del profilo - prima impressione
Quando qualcuno entra sul tuo profilo, dovrebbe capire subito chi aiuti, come aiuti e perché sei rilevante per lui. Vago Titoli LinkedIn come "Aiutare le imprese a crescere" non convertire.
Lascio a voi decidere quale comunica chiaramente cosa fa, per chi lo fa e quale è vago.
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Opt-in per lead magnet
Dai ai visitatori un motivo per fare il passo successivo. Questa potrebbe essere una guida gratuita, Lista di controllo lead magnet , o un toolkit direttamente collegato al problema che risolvi. Esempio: un consulente finanziario rivolto ai titolari di aziende potrebbe offrire una "checklist in 12 passi per vendere la tua azienda in 15 anni."
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Fase di abbuffata di contenuti
Dopo aver aderito, i visitatori consumano la tua libreria di contenuti - post, articoli ed email - che costruisce fiducia e ti posiziona come esperto. Utilizzo Strumenti di pianificazione dei contenuti per creare un'esperienza di contenuto sistematica. Ecco un esempio di imbuto che uso: LinkedIn Growth Hacks - Corso via email di 3 giorni
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Conversione
Una volta che avranno visto le tue intuizioni e si fidarono della tua competenza, saranno molto più propensi ad acquistare da te.
L'errore che la maggior parte delle persone commette? Fanno il primo passo (attività) ma non ottimizzano il resto del funnel. Senza un profilo chiaro e un'offerta per il passo successivo, tutto il tuo lavoro di engagement è sprecato.
Perché questa strategia di funnel LinkedIn funziona nel 2025
La fiducia è la valuta della generazione di lead su LinkedIn. Gli acquirenti raramente acquistano dopo un singolo post. Hanno bisogno di valore e familiarità costanti prima di prendere una decisione.
L'algoritmo di LinkedIn premia la costruzione di relazioni rispetto alla vendita a freddo:
- Commenti di alta qualità metterti davanti a un pubblico caloroso.
- DM Crea punti di contatto diretti.
- Messaggi Ti mantieni visibile alla tua rete.
Questa strategia di funnel di LinkedIn si allinea con il modo corretto di usare l'IA per LinkedIn - Costruire fiducia attraverso un coinvolgimento autentico.
Come ha detto famosamente il trainer delle vendite Brian Tracy:
"Le persone non comprano il tuo tempo; comprano al tempo di Dio."
Il tuo compito è restare presente così che, quando arriverà il loro momento, tu sia la scelta ovvia. Considera il momento migliore per pubblicare su LinkedIn per massimizzare l'efficacia del tuo funnel.
Implementare la strategia LinkedIn Funnel senza burnout
La sfida non è capire la strategia del funnel di LinkedIn, ma stare al passo con il carico di lavoro. Pubblicare quotidianamente, commentare in modo strategico e monitorare i risultati può diventare rapidamente opprimente.
Ecco dove LiGo può aiutare.
Con LiGo, puoi:
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Definisci i tuoi temi di contenuto Così ogni post si allinea con le esigenze del tuo pubblico.
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Genera post e commenti su LinkedIn con la tua voce con la nostra estensione per Chrome.
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Prestazioni in pista con approfondimento LinkedIn analytics per servizi B2B Per vedere quale contenuto funziona meglio.
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Automatizza l'impegno senza sembrare generico - la nostra IA impara dai tuoi esempi.
Questo ti permette di sostituire le tradizionali "due ore di commenti giornalieri" con 15 minuti di interazioni mirate e di alta qualità che comunque riportano le persone sul tuo profilo.
Passi d'azione per la tua strategia di generazione di lead su LinkedIn
Se vuoi trasformare LinkedIn in un generatore di lead costante:
- Verifica il tuo profilo usando questo Guida all'ottimizzazione del profilo LinkedIn . Chiedi: Se il mio cliente ideale arriva qui, saprà subito che posso aiutarlo?
- Crea un semplice Elenco di controllo del profilo E aggiungila al tuo profilo.
- Pubblica, commenta e invia messaggi privati in modo coerente - ma traccia le visite al profilo come metrica chiave usando analisi che dimostrano cosa funziona .
- Usa un Sistema di tema di contenuto come LiGo per restare visibile senza bruciare.
La tua attività su LinkedIn dovrebbe sempre scorrere attraverso il funnel: Attività → Profilo Visualizza → Opt-In → Binge → Acquista . Se salti una fase, perderai potenziali affari.
Suggerimento: Unisci la strategia del funnel di LinkedIn a quella di LiGo Programmare e pubblicare strumenti Così puoi mappare i tuoi post, programmarli e mantenere una visibilità costante senza stress quotidiano.
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Ulteriori letture
- Ottimizzazione del profilo LinkedIn - La guida strategica
- Formule dei titoli LinkedIn del settore
- Esempi di commenti LinkedIn - Risposte professionali per ogni situazione
- Come programmare post su LinkedIn - La guida completa per professionisti impegnati
- Come utilizzare LiGo Analytics per perfezionare la tua strategia LinkedIn
