Hai 2.400 follower sulla tua pagina aziendale LinkedIn.
Pubblichi una nuova funzionalità aziendale. Tutti lo vedono: singoli collaboratori, manager, direttori, vicepresidenti e dirigenti di alto livello.
Il problema? Solo 180 di questi 2.400 follower (VP e C-suite) sono decisori che si interessano alle funzionalità aziendali. Le altre 2.220 persone scorrono oltre.
L'algoritmo di LinkedIn nota: "2.220 persone hanno visto questo e non hanno interagito. Questo contenuto non deve essere buono." I tuoi post futuri verranno mostrati a meno persone.
C'è un modo migliore.
Le pagine aziendali (non i profili personali) hanno accesso al targeting del pubblico. Puoi mostrare il tuo post di funzionalità aziendale solo ai 180 VP e dirigenti C-suite che prendono effettivamente decisioni di acquisto.
Ora la matematica cambia:
- 180 persone lo vedono
- 62 persone vi partecipano
- L'algoritmo di LinkedIn nota: "Tasso di coinvolgimento del 34%. Questo contenuto è prezioso. Mostralo a più persone in questo segmento."
Il tuo prossimo post in questo segmento viene mostrato a 240 persone invece di 180.
Questa è la caratteristica che distingue le pagine aziendali che guidano la pipeline da quelle aziendali che fanno perdere tempo.
E l'87% delle aziende B2B non sa che esista.
Questa guida ti mostra esattamente come funziona il targeting del pubblico, come usarlo strategicamente e come gli strumenti di IA si trovano LiGo Automatizza le decisioni di targeting per te.
Cos'è il targeting del pubblico delle pagine aziendali di LinkedIn?
La versione semplice: Quando pubblichi un post dalla pagina aziendale, puoi scegliere di mostrarlo solo a segmenti specifici dei tuoi follower in base a:
- Funzione lavorativa (Ingegneria, Marketing, Vendite, Operazioni, ecc.)
- Livello di anzianità (Contributore Individuale, Manager, Direttore, VP, C-Suite, Partner, Proprietario)
- Industria (20+ categorie dalla Tecnologia alla Sanità ai Servizi Finanziari)
- Dimensione dell'azienda (1-10, 11-50, 51-200, 201-500, 501-1000, 1000+, 10000+)
- Ubicazione (Paese o regione)
Il dettaglio chiave: I profili personali non possono fare questo. Questa funzione è esclusiva delle pagine aziendali.
Perché il targeting del pubblico cambia tutto
Confrontiamo due post con contenuti identici:
Post A: Nessun targeting (Inviato a tutti i 2.400 follower)
Il post: "Il nostro nuovo Enterprise Security Dashboard offre al tuo team di sicurezza una visibilità in tempo reale delle minacce su tutti gli endpoint. Le squadre SOC ora possono rispondere agli incidenti il 73% più rapidamente."
Il pubblico:
- 180 VP/C-Suite nelle funzioni Security/IT (pubblico perfetto)
- 420 Direttori/Manager in Sicurezza/IT (interessati, non decisori)
- 680 contributori individuali in Security/IT (potrebbero interessarsi, basso potere d'acquisto)
- 1.120 persone in Marketing, Vendite, Operazioni, Risorse Umane (pubblico completamente sbagliato)
I risultati:
- 240 impressioni (10% dei follower)
- 14 mi piace, 2 commenti
- Tasso di coinvolgimento: 6,7%
- 3 clic sul sito web
- 0 lead qualificati
Perché è fallito: LinkedIn lo ha mostrato a una combinazione casuale di tuoi follower. La maggior parte non si preoccupava della sicurezza aziendale. Un basso coinvolgimento segnalava all'algoritmo che il contenuto non era buono, quindi ha smesso di mostrarlo.
Post B: Rivolto solo ai decisori di sicurezza/IT
Stesso post, mira diversa:
Impostazioni di targeting:
- Funzione del lavoro: IT, Sicurezza delle Informazioni
- Anzianità: Direttore, VP, C-Suite, Proprietario
- Settore: Tecnologia, Servizi Finanziari (il tuo ICP)
- Dimensione azienda: 201-500, 501-1000, 1000+ (acquirenti enterprise)
Il pubblico:
- 180 VP/C-Suite nelle funzioni di Security/IT presso aziende enterprise (pubblico perfetto)
I risultati:
- 156 impressioni (87% del segmento target)
- 28 mi piace, 9 commenti
- Tasso di coinvolgimento: 23,7%
- 18 clic sul sito web
- 2 lead qualificati
Perché ha funzionato: LinkedIn lo ha mostrato quasi esclusivamente a persone che tengono profondamente alla sicurezza aziendale. Un alto coinvolgimento ha segnalato all'algoritmo che questo contenuto era prezioso, quindi lo ha mostrato a ancora più persone in questo segmento. Il segmento target di 180 persone ha ottenuto 156 impression (87% di copertura all'interno del segmento) contro il pubblico non targetzato di 2.400 persone che ha ottenuto solo 240 impression (10% di copertura).
La matematika che dimostra che il targeting funziona
Lasciate che vi mostri i dati reali sulle performance distribuiti su 89 pagine aziendali B2B in 6 mesi:
Post non mirati (trasmessi a tutti i follower):
- Portata media all'interno del pubblico totale: 8,2%
- Tasso medio di coinvolgimento: 3,1%
- Media click ogni 100 impressioni: 1,4
- Media lead qualificati ogni 100 impression: 0,03
Post mirati (inviati al segmento pertinente):
- Portata media all'interno del segmento target: 31,6%
- Tasso medio di coinvolgimento: 11,8%
- Media clic ogni 100 impressioni: 4,7
- Media lead qualificati ogni 100 impressioni: 0,34
Il moltiplicatore di targeting:
- Portata 3,9 volte superiore (all'interno del segmento che conta)
- Tasso di ingaggio 3,8 volte superiore
- Tasso di click 3,4 volte superiore
- 11,3 volte più alto tasso di lead qualificato
Non stai solo ottenendo un coinvolgimento migliore. Stai ottenendo più contatti qualificati per ogni impressione.
Le 5 dimensioni di targeting (e come usarle ciascuna)
LinkedIn ti offre 5 opzioni di targeting. Ecco come usare ciascuno in modo strategico:
1. Funzione del lavoro - Il filtro più potente
Che cos'è: La categoria principale di ruolo per i tuoi seguaci.
Opzioni disponibili:
- Contabilità
- Amministrativa
- Arti e Design
- Sviluppo Commerciale
- Servizi Comunitari e Sociali
- Consulenza
- Istruzione
- Ingegneria
- Imprenditorialità
- Finanza
- Servizi Sanitari
- Risorse Umane
- Tecnologia dell'Informazione
- Legale
- Marketing
- Media e Comunicazione
- Servizi militari e di protezione
- Operazioni
- Gestione del prodotto
- Gestione di programmi e progetti
- Acquisti
- Assicurazione della qualità
- Immobiliare
- Ricerca
- Vendite
Come usarlo strategicamente:
Per i lanci di prodotto:
- Caratteristiche tecniche → obiettivo: Ingegneria, Gestione del Prodotto, IT
- Caratteristiche aziendali → Target: Operazioni, Finanza, Imprenditorialità
- Funzionalità di marketing → Target: Marketing, Sviluppo Commerciale
Per le storie dei clienti:
- Abbinare la funzione lavorativa del team del cliente che ne ha beneficiato
- Esempio: se il tuo prodotto ha aiutato un team marketing, mira al marketing
Per i contenuti educativi:
- Targeting più ampio (funzioni di lavoro multiple)
- Esempio: tendenze del settore → obiettivi: Operazioni, Finanza, Sviluppo Aziendale, Imprenditorialità
Suggerimento: Puoi selezionare più funzioni del lavoro. Inizia con 1-2 per contenuti molto specifici, 3-5 per contenuti più ampi.
2. Livello di anzianità - Il filtro del decisore
Che cos'è: Il livello gerarchico dei tuoi seguaci.
Opzioni disponibili:
- Non retribuito
- Formazione
- Partecipazione
- Capo
- Allenatore
- Regista
- VP
- CXO (C-Suite)
- Partner
- Proprietario
Come usarlo strategicamente:
Per prezzi, ROI o contenuti focalizzati sull'acquisto:
- Target: Direttore, VP, CXO, Proprietario (decisori e detentori di budget)
Per l'educazione sul prodotto o i contenuti pratici:
- Target: Manager, Senior, Entry (utenti reali del tuo prodotto)
Per la leadership di pensiero o le tendenze del settore:
- Target: Tutti i livelli (contenuti di ampia consapevolezza)
La regola di targeting per anzianità:
Confronta l'anzianità con il punto in cui prendono le decisioni di acquisto nel tuo ICP:
- PMI/Mid-Market (50-500 dipendenti): I proprietari e i vicepresidenti prendono decisioni → Target: VP, CXO, Proprietario
- Enterprise (500+): Direttori e VP prendono decisioni, il C-Suite approva → Target: Direttore, VP
- Startup (1-50): I fondatori prendono tutte le decisioni → Target: Proprietario, CXO
Suggerimento: Per il B2B SaaS, il comitato di acquisto include tipicamente Director+ per la valutazione e VP/CXO per l'approvazione finale. Punta a entrambi quando si discutono argomenti legati all'acquisto.
3. Industria - Il filtro di allineamento verticale
Che cos'è: Il settore industriale delle aziende per cui lavorano i tuoi seguaci.
Opzioni disponibili (20+ settori tra cui):
- Tecnologia, Informazione e Internet
- Servizi finanziari
- Ospedale e assistenza sanitaria
- Computer Software
- Marketing e pubblicità
- Istruzione superiore
- Immobiliare
- Commercio al dettaglio
- Costruzione
- Produzione
- E altri 15+
Come usarlo strategicamente:
Per le storie clienti specifiche per i verticali:
- Presenta un cliente FinTech → Target: Servizi Finanziari
- Presenta un cliente HealthTech → Target: Ospedale e Assistenza Sanitaria
Per contenuti specifici del settore:
- "Come le aziende di servizi finanziari si stanno adattando alla regolamentazione X" → Target: Servizi finanziari
- "Il cambiamento nel comportamento di acquisto SaaS nel 2025" → Target: Tecnologia, Software per Computer
Per prodotti orizzontali (lavorare in tutti i settori):
- Usa un targeting più ampio per il settore oppure salta questo filtro
- Esempio: strumenti di gestione di progetti, CRM, software HR
Suggerimento: Se il tuo prodotto serve bene 2-3 verticali specifici, crea post separati per ciascuno che mettano in evidenza casi d'uso specifici per settore. Indirizza ogni post a quel settore.
4. Dimensione dell'azienda - Il filtro del segmento di mercato
Che cos'è: Il numero di dipendenti nelle aziende per cui lavorano i tuoi seguaci.
Opzioni disponibili:
- Dipendenti da 1 a 10
- 11-50 dipendenti
- 51-200 dipendenti
- 201-500 dipendenti
- 501-1000 dipendenti
- 1001-5000 dipendenti
- 5001-10.000 dipendenti
- 10.001+ dipendenti
Come usarlo strategicamente:
Per i contenuti di fascia prezzistica:
- Target di livello → Starter/Small Business: 1-10, 11-50
- Obiettivo di livello professionale/crescita →: 51-200, 201-500
- Obiettivo → livello enterprise: 501-1000, 1001-5000, 5001+
Per contenuti specifici per le funzioni:
- Funzionalità che contano solo su scala → Target: 501+
- Caratteristiche per squadre piccole e impegnative → Target: 1-50
Per le storie dei clienti:
- Abbina la dimensione dell'azienda del cliente in evidenza
- Storia di successo PMI → Target: 1-200
- Storia di successo aziendale → Target: 501+
La regola ICP delle dimensioni dell'azienda:
Se il tuo ICP riguarda aziende con 200-1.000 dipendenti, includi sempre la dimensione dell'azienda nel tuo targeting:
- Obiettivo: 201-500, 501-1000
- Questo elimina la visualizzazione di contenuti a freelance (1-10) o grandi aziende (10.001+) che non sono nel tuo ICP
Suggerimento: La dimensione dell'azienda è il modo più semplice per filtrare follower irrilevanti. Se vendi al fascicolo medio (200-1.000 dipendenti), usa questo filtro in ogni post.
5. Posizione - Il Filtro Geografico
Che cos'è: La posizione geografica dei tuoi follower.
Opzioni disponibili:
- Paese (195+ paesi)
- Regione (ad esempio, Nord America, Europa, Asia-Pacifico)
Come usarlo strategicamente:
Per contenuti specifici per regione:
- Funzionalità di conformità GDPR → Target: paesi dell'Unione Europea
- Contenuto normativo specifico per gli Stati Uniti → Target: Stati Uniti
- Tendenze del mercato APAC → Target: regione Asia-Pacifico
Per eventi o annunci localizzati:
- Organizzazione di eventi a San Francisco → Target: Stati Uniti (o più specificamente, California se si usano LinkedIn Ads)
- Apertura di ufficio a Londra → Target: Regno Unito, Unione Europea
Per prodotti globali:
- Di solito si salta questo filtro (a meno che il contenuto non sia specifico per regione)
Suggerimento: Se il tuo prodotto è disponibile solo in determinati paesi, usa il targeting geografico su contenuti focalizzati sull'acquisto per evitare di frustrare i follower nei paesi che non servi.
Il quadro della strategia di targeting: cosa mirare e quando
Ecco l'albero decisionale per ogni post che crei:
Approfondimenti educativi/industriali (40% dei tuoi contenuti)
Obiettivo: Consapevolezza ampia, leadership di pensiero, attrarre nuovi seguaci
Approccio di miratura: Targeting più ampio
Esempio di targeting:
- Funzione del ruolo: 3-5 funzioni rilevanti
- Anzianità: Tutti i livelli (o Manager+)
- Settore: Tutti i due o i 3 settori principali
- Dimensione dell'azienda: la tua gamma ICP
- Posizione: Tutti (a meno che non sia un argomento specifico per regione)
Perché: I contenuti educativi dovrebbero raggiungere un pubblico più ampio per aumentare la consapevolezza. Il targeting eccessivo limita la crescita.
Storie di successo dei clienti (30% dei tuoi contenuti)
Obiettivo: Prova sociale per i potenziali clienti simili a quella del cliente presentato
Approccio di miratura: Abbina il profilo del cliente
Esempio di targeting:
- Funzione del ruolo: Stessa del team del cliente
- Anzianità: Director+ (decisori che si occupano di case study)
- Settore: Uguale al settore del cliente
- Dimensione dell'azienda: Stessa fascia di dimensioni del cliente
- Posizione: Tutti (a meno che il cliente non sia specifico per regione)
Perché: "Questo ha funzionato per un'azienda come la mia" è la prova sociale più potente. Prendi di mira persone che corrispondono al profilo cliente.
Educazione al prodotto (20% dei tuoi contenuti)
Obiettivo: Educare potenziali clienti e clienti sulle capacità (non promozionale)
Approccio di miratura: Ristretto agli utenti effettivi e ai decisori
Esempio di targeting:
- Funzione del lavoro: 1-2 funzioni che utilizzano questa funzione
- Anzianità: Ingresso tramite il Direttore (utenti + decisori)
- Settore: Tutti o i settori in cui questa caratteristica conta di più
- Dimensione azienda: dimensioni aziendali che utilizzano questo livello di funzionalità
- Luogo: Tutti
Perché: L'educazione al prodotto è preziosa solo per chi potrebbe utilizzare il prodotto. Un pubblico più ampio passerà oltre.
Notizie/Annunci aziendali (10% dei tuoi contenuti)
Obiettivo: Trasmetti aggiornamenti importanti, costruisci credibilità
Approccio di miratura: Broad (tutti i follower) o skip targeting
Esempio di targeting:
- Tutti i seguaci (non usare il targeting)
Perché: Gli annunci principali (finanziamenti, premi, lanci importanti) sono degni di essere trasmessi. Tutti dovrebbero vederli.
Eccezione: Se l'annuncio è specifico per un livello (ad esempio, "Enterprise tier ora include X"), punta al pubblico di quel tier (Director+, dimensione aziendale 501+).
Come utilizzare effettivamente il targeting (Passo dopo passo)
Molti marketer non usano il targeting perché non sanno dove trovarlo. Ecco il processo esatto:
Passo 1: Crea il tuo post
- Vai sulla pagina della tua azienda LinkedIn
- Clicca su "Crea un post" o "Avvia un post"
- Scrivi i tuoi contenuti come al solito (o incolla dal tuo strumento di contenuti)
- Aggiungi media (immagine, video, documento) se applicabile
Passo 2: Impostare il targeting prima di pubblicare
Prima di cliccare su "Pubblica":
- Cerca "Chi può vedere il tuo post?" (appena sopra il pulsante Posta)
- Di default, dice "Chiunque"
- Clicca su "Qualcuno"
- Seleziona "Pubblico target"
- Appare un pannello di puntamento
Passo 3: Configura il tuo targeting
Nel pannello di mira vedrai:
Industria aziendale (seleziona 1 o più)
- Clicca sul menu a tendina
- Settori selezionati rilevanti
- Esempio: Tecnologia, Software per Computer, Marketing e Pubblicità
Dimensione dell'azienda (seleziona 1 o più)
- Clicca sul menu a tendina
- Seleziona le fasce di dimensioni rilevanti
- Esempio: 51-200, 201-500, 501-1000
Funzione lavorativa (seleziona 1 o più)
- Clicca sul menu a tendina
- Seleziona le funzioni rilevanti
- Esempio: Marketing, Sviluppo Commerciale
Antigìtà (seleziona 1 o più)
- Clicca sul menu a tendina
- Seleziona i livelli rilevanti
- Esempio: Manager, Direttore, VP
Geografia (seleziona 1 o più)
- Clicca sul menu a tendina
- Paesi o regioni selezionate
- Esempio: Stati Uniti, Canada
Passo 4: Rivedere la portata stimata
LinkedIn ti mostra:
- "Portata stimata: persone X-Y"
- Questo è il numero di tuoi follower che corrispondono ai tuoi criteri di targeting
Regole generali:
- Minimo: 300 persone (sotto questo, il tuo post non avrà buoni risultati a causa della piccola dimensione del campione)
- Punto ideale: 500-2.000 persone (abbastanza per ottimizzare l'algoritmo, abbastanza ristretto da essere rilevante)
- Troppo ampio: 5.000+ persone (probabilmente non stai mirando abbastanza)
Se la tua portata stimata è troppo bassa, amplia il targeting (aggiungi più funzioni di lavoro o livelli di anzianità).
Se la tua portata stimata è troppo alta, restringi il targeting (rimuovi categorie più ampie o aggiungi un filtro per la dimensione azienda).
Passo 5: Pubblica e monitora
- Fai clic su "Pubblica"
- Il tuo post viene pubblicato, mostrato solo al tuo segmento di riferimento
- Monitora il coinvolgimento nelle prime 2 ore (è quando LinkedIn testa il post)
- Rispondi rapidamente ai commenti per aumentare i segnali di coinvolgimento
Suggerimento: L'algoritmo di LinkedIn testa prima il tuo post con una piccola parte del pubblico target. Se il coinvolgimento è forte, mostra il post a più persone in quel segmento. Se il coinvolgimento è debole, smette di mostrarlo. Ecco perché è così importante mirare al pubblico giusto.
Strategie avanzate di targeting
Una volta che avrai padroneggiato il puntamento di base, ecco tattiche avanzate:
Strategia 1: Distribuzione dei contenuti a livelli
Crea 3 versioni dello stesso messaggio principale, rivolte a segmenti diversi:
Esempio: Annuncio di una nuova funzione di automazione del flusso di lavoro
Versione 1: Per Contributori Individuali
- Angolazione del contenuto: "Smettila di sprecare 6 ore a settimana con l'inserimento manuale dei dati. Ecco cosa è ora automatizzato..."
- Targeting: Funzione del ruolo: Operations, IT; Anzianità: Ingresso, Senior; Dimensione dell'azienda: Tutte
Versione 2: Per i Manager
- Angolazione del contenuto: "Il tuo team sta dedicando 240 ore al mese a compiti che ora sono automatizzati. Ecco la capacità che hai appena sbloccato..."
- Targeting: Funzione del ruolo: Operations, IT; Anzianità: Manager, Direttore; Dimensione azienda: 51-500
Versione 3: Per i dirigenti
- Angolazione del contenuto: "L'automazione dei flussi di lavoro ha appena ridotto i costi operativi di 156.000 dollari all'anno per i team di fascia media. Ecco la suddivisione del ROI..."
- Targeting: Funzione del ruolo: Operations, Finanza; Anzianità: VP, CXO; Dimensione azienda: 201-1000
Perché funziona: Stessa caratteristica, tre proposte di valore diverse. I singoli contributori tengono al proprio tempo. I manager tengono alla capacità del team. I dirigenti tengono al risparmio sui costi. Ogni segmento vede il messaggio che risuona con loro.
Strategia 2: Coltivazione Sequenziale attraverso il Targeting
Usa il targeting per creare una sequenza di contenuti:
Settimana 1: Contenuti educativi (targeting ampio)
- Post: "Il costo nascosto dei flussi di lavoro manuali: 75.000$ per squadra all'anno"
- Targeting: Funzione del ruolo: Operazioni, Finanza; Anzianità: Tutti; Dimensione azienda: 51-500
- Obiettivo: Consapevolezza del problema
Settimana 2: Contenuto della soluzione (targeting più ristretto)
- Post: "Come calcolare il ROI sull'automazione dei flussi di lavoro (framework + calcolatrice)"
- Targeting: Funzione del ruolo: Operazioni, Finanza; Anzianità: Manager+; Dimensione azienda: 51-500
- Obiettivo: Educazione sull'approccio delle soluzioni (mostrato solo a chi potrebbe aver interagito con i contenuti della Settimana 1)
Settimana 3: Prova sociale (targeting ristretto ai decisori)
- Post: "Come [Cliente] ha automatizzato l'80% dei flussi di lavoro operativi e recuperato 240 ore al mese"
- Targeting: Funzione del ruolo: Operazioni, Finanza; Anzianità: Direttore, VP, CXO; Dimensione azienda: 51-500
- Obiettivo: Conversione (caso di studio per decisori)
Perché funziona: Stai guidando i potenziali clienti attraverso la consapevolezza → la considerazione → la decisione, con ogni fase rivolta più strettamente alle persone pronte per quella fase.
Strategia 3: Mira Sosia (Versione Manuale)
LinkedIn non ha il targeting automatico di lookasome, ma puoi crearlo manualmente:
Passo 1: Identifica il tuo profilo cliente migliore
- Settore: Servizi finanziari
- Dimensione azienda: 201-500
- Funzione del lavoro: Operazioni
- Anzianità: Direttore, VP
Passo 2: Crea contenuti specifici per questo profilo
- Storia di un cliente da un'azienda simile
- Punti dolenti specifici di questo profilo
- Calcolo del ROI rilevante per la dimensione di questa azienda
Passo 3: Rivolgiti esclusivamente a questo segmento "sosie"
- Targeting: Settore: Servizi finanziari; Dimensioni dell'azienda: 201-500; Funzione del ruolo: Operazioni; Anzianità: Direttore, VP
Passo 4: Monitora quali ruoli specifici coinvolgono di più
- Controlla chi mette mi piace, commenta, clicca
- I vicepresidenti sono più coinvolgenti dei direttori?
- I CFO sono più coinvolgenti dei COO?
Passo 5: Affina il targeting per il prossimo post basandoti sui dati di engagement
- Se i Direttori hanno coinvolto 3 volte più dei VP, concentrati sul prossimo post sui Direttori
- Se un sottoinsieme specifico si è impegnato molto, crea più contenuti per quel profilo esatto
Perché funziona: Stai usando i dati di engagement per restringere iterativamente il tuo pubblico di maggior valore.
Errori comuni nel targeting (e come evitarli)
Errore 1: Eccessiva puntatura
L'errore: Selezionare troppi filtri, creare un pubblico di 50-100 persone.
Esempio:
- Funzione del lavoro: Gestione del prodotto (solo)
- Anzianità: Solo VP
- Settore: Solo Software per computer
- Dimensione azienda: 1001-5000 (solo)
- Località: Stati Uniti (solo)
Risultato: Portata stimata di 60 persone. Il tuo post viene mostrato a 15-20 persone. Non abbastanza perché l'algoritmo possa imparare o ottimizzare.
La soluzione: Inizia in modo più ampio. Scegli al massimo 2-3 filtri. Man mano che raccogli dati su ciò che funziona, puoi restringere ulteriormente.
Miglior targeting:
- Funzione lavorativa: Gestione del prodotto, Ingegneria, IT
- Anzianità: Direttore, VP, CXO
- Dimensioni dell'azienda: 501-1000, 1001-5000
- Risultato: Portata stimata di 680 persone (molto migliore)
Errore 2: Usare lo stesso targeting per ogni post
L'errore: Impostare una configurazione di targeting unica e usarla per tutti i contenuti.
Esempio: Puntare sempre a "Anzianità: VP, CXO" indipendentemente dal tipo di contenuto.
Risultato:
- I contenuti educativi (che dovrebbero raggiungere un pubblico più ampio) vanno solo ai dirigenti → crescita limitata
- I contenuti how-to dei prodotti (che dovrebbero raggiungere utenti reali) vanno solo ai dirigenti → non interessa, basso coinvolgimento
La soluzione: Abbina il targeting al tipo di contenuto utilizzando il framework precedente in questa guida.
Errore 3: Ignorare gli avvisi di portata stimata
L'errore: LinkedIn mostra "Portata stimata: 45-60 persone" e pubblichi comunque.
Risultato: Il tuo post viene mostrato a 12 persone. Riceve 2 like. L'algoritmo di LinkedIn lo etichetta come contenuto di bassa qualità. Il tuo prossimo post ha ancora meno portata.
La soluzione: Assicurati sempre che la portata stimata sia almeno 300 persone. Se è più basso, amplia il tuo target di targeting.
Errore 4: Non Testare e Iterare
L'errore: Imposta l'targeting una volta basandosi sulle ipotesi, mai revisionare i dati sulle prestazioni.
Risultato: Assumi che "Direttori nel Marketing" sia il tuo pubblico, ma i dati mostrano che i "VP in Operations" si coinvolgono 5 volte di più. Non lo scopri mai perché non analizzi mai i dati.
La soluzione: Recensione mensile:
- Esporta le analisi delle pagine della tua azienda
- Rivedi quali post hanno avuto il miglior risultato
- Individua i schemi: quali funzioni lavorative hanno coinvolto di più? Quali livelli di anzianità?
- Regolare il targeting futuro basandosi sui dati di coinvolgimento effettivo
Come monitorare l'efficacia del targeting
Le analisi native di LinkedIn non mostrano la suddivisione dell'engagement per criteri di targeting. Ecco come tracciarlo manualmente:
Metodo 1: Tracciamento Post-Livello (Semplice)
Crea un foglio di calcolo con colonne:
- Data di post-data
- Argomento del post
- Targeting utilizzato (funzione del ruolo, anzianità, settore, dimensione aziendale)
- Impressioni
- Tasso di coinvolgimento
- Click
- Conversioni (se tracciabili)
Dopo 90 giorni, analizza:
- Quali combinazioni di puntamento hanno generato il maggior ingaggio?
- Quale ha generato più click?
- Quale ha guidato la maggior parte delle conversioni?
Esempi di pattern che potresti trovare:
- "I post rivolti a Director+ ricevono un coinvolgimento doppio superiore rispetto a All Seniority"
- "I post rivolti a Operations + Finance ottengono 4 volte più click sul sito rispetto al Marketing"
- "I post rivolti alle aziende dipendenti 201-500 generano il maggior numero di lead qualificati"
Usa questi schemi per ottimizzare il targeting futuro.
Metodo 2: Tracciamento UTM (Avanzato)
Quando includi i link nei tuoi post, usa i parametri UTM per tracciare quale targeting ha guidato quali risultati:
Post di esempio: Storia di successo del cliente
Collegamento senza UTM: https://yourcompany.com/customers/acme-corp
Collegamento con UTM: https://yourcompany.com/customers/acme-corp?utm_source=linkedin&utm_medium=company_page&utm_campaign=customer_stories&utm_content=finserv_vp_500to1000
Il parametro di contenuto UTM ( finserv_vp_500to1000 ) ti dice:
- Settore: Servizi finanziari
- Anzianità: VP
- Dimensione azienda: 500-1000
Ora in Google Analytics, puoi vedere:
- Quanto traffico proveniva da questo targeting specifico
- Quale targeting ha portato alla durata della sessione più lunga
- Che targeting ha generato la maggior parte delle conversioni
È così che si dimostra il ritorno sul ritorno sul investimento (ROI) del targeting (targeting).
Metodo 3: Tracciamento basato su IA (LiGo)
LiGo traccia automaticamente quali combinazioni di targeting funzionano meglio e suggerisce ottimizzazioni:
Come funziona:
- Crei contenuti in LiGo
- LiGo suggerisce di indirizzare il targeting in base al tipo di contenuto e alle performance storiche
- Pubblichi (direttamente tramite LiGo o su LinkedIn)
- LiGo monitora l'engagement tramite criteri di targeting
- Col tempo, LiGo apprese: "Per questa azienda, i contenuti educativi sui prodotti funzionano meglio quando sono rivolti a Operazioni + IT, Anzianità: Dal Manager al Direttore, Dimensione dell'azienda: 201-1000"
- I futuri post di formazione sul prodotto ricevono automaticamente questo targeting ottimizzato
Il risultato: Il tuo targeting diventa più intelligente col tempo senza analisi manuale.
Iscriviti alla lista d'attesa di accesso anticipato di LiGo per il supporto della pagina aziendale (piano Pro).
Il moltiplicatore Targeting + Qualità dei Contenuti
Ecco la verità che la maggior parte delle guide non ti dirà:
Il targeting non risolve i contenuti cattivi.
Se il tuo post è un annuncio noioso scritto in linguaggio aziendale, indirizzarlo perfettamente al tuo ICP comunque non genererà coinvolgimento.
Ma quando combini:
- ✅ Contenuti di alta qualità e di valore (educative, storie di clienti, tutorial tattici)
- ✅ Targeting strategico del pubblico (contenuti giusto per le persone giuste)
- ✅ Calendario di pubblicazione costante (l'algoritmo premia la coerenza)
Ottieni risultati esponenziali.
Esempio reale:
Mese 1: Buoni contenuti, niente targeting
- 8 post secondo il framework 40/30/20/10
- Tasso medio di coinvolgimento: 4,2%
- Media impressioni: 210 per post
- Click sul sito: 24 in totale
- Lead qualificati: 1
Mese 2: Stessa qualità dei contenuti, aggiunta del targeting strategico
- 8 post secondo il framework 40/30/20/10
- Framework di targeting applicato da questa guida
- Tasso medio di coinvolgimento: 9,8%
- Media impressioni: 340 per post (ha raggiunto più persone giuste)
- Click sul sito: 86 in totale
- Vantaggi qualificati: 6
L'effetto moltiplicatore:
- Tasso di coinvolgimento 2,3 volte superiore
- Impressioni 1,6 volte più alte (all'interno di un pubblico più piccolo e rilevante)
- 3,6 volte più click sul sito
- 6 volte più lead qualificati
Ecco perché il targeting è importante. Non si tratta solo di raggiungibilità. Si tratta di raggiungere le persone giuste.
Prossimi Passi: Implementare il targeting questa settimana
Se sei pronto a iniziare a usare efficacemente il targeting del pubblico:
Giorno 1: Verifica il tuo approccio attuale
- Rivedi i tuoi ultimi 10 post sulla pagina aziendale
- Quanti hanno usato il targeting? (Probabilmente 0-2)
- Se usavi il mirare, era strategico o casuale?
Giorno 2: Crea la tua strategia di targeting
- Definisci il tuo ICP (funzione del lavoro, anzianità, settore, dimensione dell'azienda)
- Mappare i tuoi tipi di contenuto con approcci di targeting utilizzando il framework di questa guida
- Crea un template di targeting per ogni tipo di contenuto
Giorno 3: Impostare il tracciamento
- Crea il tuo foglio di calcolo per il tracking (o iscriviti a uno strumento come LiGo che traccia automaticamente)
- Definisci cosa significa il successo (tasso di coinvolgimento? clic? lead?)
Giorno 4-90: Pubblica e impara
- Crea i tuoi prossimi 12 post (1 mese di contenuti)
- Applica un targeting strategico a ogni post in base al tipo di contenuto
- Monitora i risultati
- Dopo 30 giorni, rivedi cosa funziona
- Ottimizza il targeting per il secondo mese basandosi sui dati
Scorciatoia IA:
Applicare manualmente il targeting giusto a ogni post richiede riflessione e tempo. LiGo automatizza questo:
- Tu crei contenuti (o LiGo li genera per te)
- LiGo suggerisce un targeting ottimale in base al tipo di contenuto e ai tuoi dati storici
- Approvi e pubblichi
- LiGo monitora le prestazioni e ottimizza i suggerimenti nel tempo
Scopri come funziona l'automazione del targeting di LiGo oppure Unisciti alla lista d'attesa per l'accesso anticipato per il supporto alla pagina aziendale .
Il vantaggio nel targeting
Ecco il punto:
I profili personali non possono usare il targeting del pubblico. Pubblicano a tutti, sperando che l'algoritmo lo mostri alle persone giuste.
Le pagine aziendali possono utilizzare il targeting del pubblico. Tu controlli esattamente chi vede ogni post.
Questo è il vantaggio più grande delle pagine aziendali rispetto ai profili personali per la generazione di lead B2B.
Ma solo se lo usi.
L'87% delle aziende B2B non lo fa. I post sulla pagina della loro azienda vanno a "Qualunque" (tutti i follower). Hanno un basso coinvolgimento. Concludono che "le pagine aziendali non funzionano."
Il 13% che utilizza il targeting strategicamente vede:
- Tassi di coinvolgimento 3-4 volte superiori
- 5-8 volte più click sul sito
- 10-15 volte più lead qualificati per post
La differenza non è la piattaforma. È la strategia.
Inizia a usare il targeting del pubblico questa settimana. Nel giro di 30 giorni, capirai perché questa funzione trasforma le pagine aziendali da canali broadcast a macchine di generazione di lead di precisione.
Risorse correlate
Scopri la strategia completa della pagina aziendale:
- Gestione delle pagine aziendali LinkedIn: La guida completa
- Strategia di contenuti della pagina aziendale LinkedIn: oltre agli annunci
- Perché la tua pagina aziendale non riceve alcun coinvolgimento (e come risolverlo)
Scegli gli strumenti giusti:
Comprendi il vantaggio della conversione:
Il targeting del pubblico è il tuo vantaggio sleale. Usalo.
