Sei sommerso dal lavoro dei clienti, la tua pipeline va riempita, ma il tuo LinkedIn ha delle bombe che ci passano dentro. Ti suona familiare?
Per i proprietari e i fondatori di agenzie, mantenere una presenza efficace su LinkedIn non è solo una cosa positiva da avere, ma è fondamentale per il business. Eppure, la realtà di gestire un'agenzia fa sì che LinkedIn spesso finisca in fondo alla tua lista delle priorità, subito dietro "organizza cassetto della scrivania" e "finalmente aggiorna quella biografia".
Ed è proprio qui che entrano in gioco le agenzie di gestione LinkedIn. Ma vale davvero l'investimento? Cosa fanno esattamente? E come si fa a trovarne uno che non ti spenda il budget in metriche di vanità?
Tuffiamoci.
Perché considerare un'agenzia di gestione LinkedIn?
LinkedIn non è solo un'altra piattaforma social su cui puoi postare casualmente quando ti arriva l'ispirazione. Per le aziende B2B, è il canale di generazione di lead con il maggior numero di conversioni disponibile.
Considera queste realtà per i proprietari di agenzia: il tempo è la tua risorsa più scarsa. Ogni ora passata a scrivere post su LinkedIn è un'ora che non è dedicata al lavoro con i clienti o allo sviluppo del business. L'algoritmo di LinkedIn favorisce la coerenza: pubblicare una volta al mese quando "trovi il tempo" è praticamente invisibile. E forse la cosa più importante, la strategia conta più dello sforzo; Pubblicare a caso senza una strategia di contenuti è come pescare senza esca.
Un'agenzia di gestione LinkedIn affronta queste sfide trasformando la tua presenza su LinkedIn da un hobby sporadico a un motore sistematico di sviluppo aziendale. Secondo ricerca di HubSpot , le aziende che pubblicano settimanalmente su LinkedIn vedono tassi di coinvolgimento 2 volte superiori rispetto a quelli che pubblicano mensilmente, e il 60% dei membri LinkedIn ha trovato insight di settore che li hanno aiutati a prendere decisioni aziendali sulla piattaforma.
Quali servizi offrono effettivamente le agenzie di gestione LinkedIn?
Diventiamo specifici su cosa paghi quando assumi un'agenzia di gestione LinkedIn:
Sviluppo della strategia di contenuto
Questo va oltre il semplice "pubblichiamo due volte a settimana." Un'agenzia di gestione LinkedIn adeguata controllerà la tua presenza attuale su LinkedIn, analizzerà le strategie dei tuoi concorrenti, svilupperà temi di contenuto allineati alle tue offerte di servizi, creerà un calendario di contenuti che bilanci la leadership di pensiero con i contenuti promozionali e identificherà argomenti di tendenza nel tuo settore degni di essere affrontati.
A LiGo , abbiamo visto agenzie raggiungere un coinvolgimento significativamente più alto pubblicando con un tema di contenuto coerente rispetto a argomenti casuali. La strategia di contenuti è la base su cui si costruiscono tutte le altre attività su LinkedIn.
Secondo La ricerca di LinkedIn , le aziende che pubblicano contenuti costantemente su LinkedIn registrano un tasso di coinvolgimento 2 volte superiore rispetto a quelle che pubblicano in modo sporadico.
Creazione e pubblicazione di contenuti
Il pane quotidiano della maggior parte delle agenzie di gestione LinkedIn consiste nel scrivere post originali su misura per il tuo pubblico, creare documenti carosello e altri contenuti visivi, scrivere articoli su LinkedIn a tuo nome, programmare i post nei momenti ottimali e gestire commenti e coinvolgimento.
Le migliori agenzie non si limitano a scrivere contenuti generici: catturano la tua voce autentica e la tua competenza. Di solito iniziano con un processo di onboarding che include colloqui per comprendere la tua prospettiva, il tuo stile e le tue intuizioni uniche. Questo processo è cruciale per mantenere l'autenticità, poiché Gli studi mostrano che l'autenticità è un fattore chiave per costruire fiducia con il pubblico B2B.
Ottimizzazione del profilo e della pagina aziendale
Il tuo profilo LinkedIn è spesso la prima impressione che i potenziali clienti hanno di te. Le agenzie di gestione riscriveranno il tuo profilo personale per posizionarti come un'autorità del settore, ottimizzare la pagina aziendale per la scoperta, creare pagine di vetrina per diverse linee di servizio e progettare banner e elementi visivi personalizzati.
Per indicazioni dettagliate sull'ottimizzazione del profilo, consulta la nostra guida completa su Ottimizzazione profili LinkedIn . La differenza tra un profilo standard e uno ottimizzato può essere drastica- Segnalazioni su LinkedIn Che i profili completi ottengono il 30% in più di visualizzazioni.
Crescita e coinvolgimento della rete
Far crescere la propria rete strategicamente è fondamentale per il successo di LinkedIn. Le agenzie offrono tipicamente servizi per identificare e connettersi con le persona ideali dei clienti, interagire con account target attraverso commenti ponderati, gestire le richieste di contatto e i follow-up, e partecipare strategicamente al gruppo.
La qualità della tua rete influisce direttamente sulla portata dei tuoi contenuti. Secondo Ricerca sugli algoritmi di LinkedIn , i tuoi contenuti vengono mostrati prima a un campione delle tue connessioni, e solo se si coinvolgono ricevono una distribuzione più ampia. Questo rende essenziale la costruzione strategica di una rete per la visibilità dei contenuti.
Analisi e Reportistica delle Prestazioni
Qualsiasi agenzia che si rispetti terrà traccia e riferirà metriche chiave come la crescita delle visualizzazioni di profili e delle richieste di connessione, tassi di engagement e tendenze dei contenuti, benchmarking competitivo, attribuzione di generazione di lead e calcoli del ROI.
Per approfondire quali metriche siano realmente importanti, consulta il nostro articolo su Gerarchia dell'analisi di LinkedIn . Il giusto quadro metricale trasforma LinkedIn da una scatola nera in un sistema di generazione di lead prevedibile.
Gestione della pubblicità su LinkedIn
Alcune agenzie gestiscono anche la promozione a pagamento tramite creazione e gestione di contenuti sponsorizzati, campagne InMail, targeting e ottimizzazione del pubblico, e gestione del budget con report sulle prestazioni.
Gli annunci LinkedIn possono essere particolarmente efficaci per i servizi B2B. Rapporto sulla Demand Gen rilevato che LinkedIn genera lead per l'80% dei marketer B2B, e la piattaforma afferma che i loro tassi di conversione dei lead sono tre volte più alti rispetto ad altre grandi piattaforme pubblicitarie.
Quando ha senso assumere un'agenzia di gestione LinkedIn?
Non tutte le aziende hanno bisogno di esternalizzare la gestione LinkedIn. Probabilmente ha senso se sei costantemente troppo impegnato per mantenere una presenza su LinkedIn ma ne riconosci l'importanza; I tuoi sforzi attuali non generano contatti o opportunità; Devi stabilire una leadership di pensiero nel tuo settore; stai cercando di scalare la tua agenzia e hai bisogno di un approccio sistematico a LinkedIn; oppure ti manca esperienza interna nella strategia LinkedIn.
Al contrario, probabilmente non ha senso se stai iniziando con un budget limitato; ti piace davvero creare contenuti su LinkedIn e hai il tempo; i tuoi clienti target non sono attivi su LinkedIn; Oppure hai provato con più agenzie con risultati scarsi.
La decisione si riduce infine al costo opportunità. Un Sondaggio del Content Marketing Institute Abbiamo riscontrato che sviluppare contenuti di thought leadership per LinkedIn richiede in media 4 ore per post considerando ricerca, scrittura, editing e design. Per un proprietario di agenzia che fattura 200 dollari all'ora, è un costo opportunità di 800$ per ogni post-creazione di un'agenzia di gestione, potenzialmente più economico che farlo da solo.
Come scegliere l'agenzia di gestione LinkedIn giusta
Con numerose opzioni disponibili, scegliere il partner giusto richiede un'attenta considerazione:
1. Competenza nel settore
La gestione generica di LinkedIn può portarti solo fino a un certo punto. Le migliori agenzie hanno esperienza nel lavorare con aziende del tuo settore specifico, la comprensione delle sfide uniche del tuo settore e la familiarità con i punti critici e il linguaggio del pubblico target.
Chiedi di vedere casi di studio o esempi del loro lavoro con aziende simili alla tua. La specializzazione industriale conta-a Rapporto LinkedIn Abbiamo riscontrato che i contenuti rilevanti per il settore ottengono risultati 2 volte migliori dei contenuti generici.
2. Approccio strategico
L'agenzia dovrebbe dimostrare una metodologia chiara per sviluppare una strategia LinkedIn allineata agli obiettivi aziendali, identificare i temi dei contenuti e misurare il successo oltre le metriche di vanità.
Fai attenzione alle agenzie focalizzate esclusivamente sulla crescita o sull'engagement dei follower senza collegare queste metriche ai risultati aziendali. Secondo B2B Marketing , il 58% dei marketer fatica a misurare il ROI delle proprie attività sui social media - una buona agenzia avrà una risposta chiara a questa sfida.
3. Capacità di creazione di contenuti
Rivedi attentamente i loro campioni di lavoro. Il loro contenuto suona autentico o generico? Riescono ad adattarsi a voci e toni di brand diversi? Creano formati di contenuto diversi (post di testo, documenti, sondaggi)?
Chiedi del loro processo di creazione di contenuti. Chi scrive effettivamente i contenuti? Quante revisioni sono incluse? Come catturano la tua competenza unica? La qualità dei contenuti è fondamentale- I dati di LinkedIn mostrano Che contenuti rilevanti e di alta qualità hanno 8 volte più probabilità di generare coinvolgimento rispetto ai contenuti generici.
4. Tecnologia e strumenti
Le agenzie professionali sfruttano strumenti specializzati per la pianificazione e l'analisi dei contenuti, LinkedIn Sales Navigator per la prospeczione avanzata e strumenti di design per la creazione di contenuti visivi.
A LiGo , abbiamo sviluppato potenti capacità di analisi che forniscono ai clienti informazioni utili sulle loro prestazioni su LinkedIn. Capire quali strumenti utilizza la tua agenzia può darti una visione del loro livello di sofisticazione e della capacità di fornire risultati basati sui dati.
5. Struttura del Team e Comunicazione
Comprendi con chi lavorerai: avrai un account manager dedicato? Qual è il processo di comunicazione per l'approvazione dei contenuti? Con quale frequenza riceverai segnalazioni e aggiornamenti? Qual è il loro tempo di risposta alle domande o ai cambiamenti?
Processi di comunicazione chiari sono fondamentali per le relazioni di agenzia. Un Studio PMI È stato riscontrato che la comunicazione inefficace è la causa principale del fallimento del progetto nel 30% dei casi.
6. Prezzi e contratti
Chiarisci fin dall'inizio gli aspetti finanziari, inclusi i pacchetti standard, i costi aggiuntivi per revisioni aggiuntive o richieste speciali, i termini contrattuali e le politiche di cancellazione, e eventuali opzioni di prezzo basate sulle prestazioni.
La maggior parte delle agenzie di gestione LinkedIn opera con trattenimenti mensili che vanno da 1.000 a 5.000 dollari a seconda dell'ambito dei servizi. Fai attenzione alle agenzie con prezzi significativamente inferiori a questa fascia, poiché la creazione e la strategia di contenuti di qualità richiedono competenze professionali. Secondo il Istituto di Marketing dei Contenuti , la creazione di contenuti B2B di livello professionale costa tipicamente tra 500 e 2.000 dollari per pezzo, a seconda delle promesse di agenzie di budget complessi di contenuti quotidiani di alta qualità matematicamente sospette.
Segnali d'allarme nella valutazione delle agenzie di gestione LinkedIn
Fai attenzione a questi segnali d'allarme quando valuti potenziali partner:
La promessa di risultati notturni è un grande campanello d'allarme. LinkedIn è una piattaforma a lungo termine. Qualsiasi agenzia che prometta generazione immediata di lead o crescita virale sta fissando aspettative irrealistiche. Il team marketing di LinkedIn afferma che costruire una presenza efficace richiede tipicamente 6-12 mesi di impegno costante.
La mancanza di discussioni strategiche è un'altra preoccupazione. Se un'agenzia passa subito alla tattica senza discutere i tuoi obiettivi aziendali e il tuo pubblico target, probabilmente sta usando un approccio standardizzato che non darà risultati specifici per la tua azienda.
Nessun quadro di misurazione chiaro dovrebbe suscitare qualche sospetto. Le agenzie dovrebbero definire KPI chiari legati agli obiettivi aziendali, non solo metriche di engagement. Secondo Ricerca Forrester Solo il 14% dei marketer è sicuro che i propri programmi di misurazione dei social media catturino adeguatamente l'impatto commerciale dei loro sforzi: la tua agenzia dovrebbe rientrare in quel 14%.
La scarsa presenza su LinkedIn è un chiaro segnale d'allarme. Controlla la presenza LinkedIn dell'agenzia. Se non riescono a costruire una propria presenza efficace, come costruiranno la tua? È l'equivalente di assumere un personal trainer visibilmente fuori forma.
I campioni di contenuto generico indicano approcci modellati. Se il loro portfolio mostra contenuti simili tra clienti diversi, probabilmente stanno usando modelli invece di creare contenuti autentici – una pratica che L'algoritmo di LinkedIn penalizza attivamente .
Massimizzare il valore dalla tua agenzia di gestione LinkedIn
Una volta scelto un partner agenzia, ecco come assicurarti una relazione di successo:
Fornisci informazioni complete sull'onboarding. Più la tua agenzia capisce bene il tuo business, più efficace sarà. Condividi informazioni dettagliate sui tuoi servizi e sul tuo approccio unico, fornisci esempi di contenuti che ti piacciono e di quelli che non ti piacciono, presentali ai membri chiave del team che potrebbero apportare approfondimenti e offri accesso a case study e storie di successo dei clienti.
Stabilire obiettivi e KPI chiari. Definisci cosa significa il successo, inclusi obiettivi di lead generation, obiettivi di leadership di pensiero, obiettivi di crescita della rete e parametri di engagement benchmark. Per indicazioni su metriche significative, consulta il nostro articolo su come utilizzare l'analisi per migliorare la tua strategia di contenuti su LinkedIn .
Fornisci feedback regolari invece di aspettare le revisioni trimestrali per esprimere preoccupazioni. Fornisci feedback specifici su contenuti che colpiscono o non funzionano, condividi approfondimenti derivanti dalle tue interazioni dirette con i clienti e avvisali degli sviluppi del settore che dovrebbero integrare. Secondo un Studio della Harvard Business Review , le agenzie che ricevono feedback regolari e specifici offrono risultati migliori del 40% rispetto a quelle che operano con un contributo minimo dei clienti.
Integra LinkedIn con la tua strategia di marketing più ampia invece di lasciarla esistere isolatamente. Condividi il calendario dei tuoi contenuti per altri canali, coordina i messaggi tra le piattaforme, integra i lead generati da LinkedIn nel tuo sistema CRM e allinea i contenuti di LinkedIn con i prossimi lanci o eventi di servizi.
Sfrutta le intuizioni strategiche della tua agenzia oltre la creazione di contenuti. Una buona agenzia fornisce preziose indicazioni sulle tendenze del settore e sull'intelligenza competitiva, sulle performance dei contenuti, sui modelli di comportamento del pubblico e sulle nuove opportunità di funzionalità su LinkedIn. La loro prospettiva più ampia su più clienti può fornire preziosa intelligenza competitiva.
L'alternativa fai-da-te: strumenti come LiGo
Mentre le agenzie offrono una gestione completa, alcuni proprietari di agenzie preferiscono un approccio ibrido utilizzando strumenti specializzati.
LiGo offre un'alternativa potente che ti aiuta a mantenere il controllo risparmiando tempo significativo. Puoi definire i tuoi temi di contenuto per una comunicazione coerente, generare idee di contenuti personalizzate in linea con la tua esperienza, creare post professionali su LinkedIn con un'IA che mantenga la tua voce autentica, programmare e pubblicare direttamente su LinkedIn, e accedere ad analisi dettagliate per affinare la tua strategia.
Scopri di più su come Le analisi di LiGo può aiutarti a ottenere informazioni dai tuoi dati LinkedIn.
Questo approccio costa tipicamente una frazione delle commissioni dell'agenzia (il piano Standard di LiGo costa solo 29 dollari al mese) pur offrendo funzionalità di livello professionale. Per molti proprietari di agenzie, questo rappresenta l'equilibrio ideale tra qualità, controllo ed efficacia in termini di costi.
Conclusione: Trovare il tuo punto giusto su LinkedIn
Se scegliere un'agenzia di gestione completa su LinkedIn o un approccio fai-da-te supportato dagli strumenti dipende dalle tue esigenze specifiche, dal budget e da quanto sia strategico LinkedIn per lo sviluppo del tuo business.
La giusta agenzia di gestione LinkedIn può trasformare la tua presenza da un ripensamento a un lead strategico che genera asset mentre tu ti concentri sul servire i clienti. Ma richiede di trovare il partner giusto che comprenda la tua attività e possa rappresentare autenticamente la tua competenza.
Per molti proprietari di agenzie, il punto ideale è un approccio ibrido: utilizzare strumenti come LiGo per semplificare la creazione di contenuti mantenendo il controllo strategico, possibilmente combinato con consulenze periodiche da parte di esperti di LinkedIn per il perfezionamento della strategia.
Secondo Istituto B2B di LinkedIn , le aziende che vinceranno su LinkedIn sono quelle che combinano tecnologia con competenze umane, sfruttando gli strumenti per l'efficienza mantenendo al contempo la connessione umana autentica per cui la piattaforma è stata progettata.
Qualunque sia la strada che scegli, la chiave è la coerenza, l'autenticità e l'allineamento strategico con i tuoi obiettivi aziendali. La tua presenza su LinkedIn è troppo preziosa per lasciarla al caso: che tu la gestisca tu stesso con gli strumenti giusti o collabori con un'agenzia, assicurati che riceva l'attenzione che merita.
