Strategia per Growth Coach su LinkedIn

Il cliente iniziò con 2.000 follower. 18 mesi dopo: 45.000+ follower coinvolti. Ha generato 340.000$ di ricavi da LinkedIn. Ecco la strategia: Il Cliente: Nome: Sarah, consulente di marketing Punto di partenza: 2.000 follower (per lo più ex colleghi) Coinvolgimento: 10-20 reazioni per post Ricavi da LinkedIn: $0 Il suo obiettivo: "Voglio che LinkedIn sia il mio principale canale di acquisizione clienti." La strategia: Mese 1-3: Fondazione Passo 1: Chiarezza di nicchia Prima: "Aiuto le aziende con il marketing" Dopo: "Aiuto le aziende SaaS B2B a costruire pipeline prevedibile attraverso il content marketing" Perché questo è stato importante: Ampia = dimenticabile. Specifico = memorabile. Passo 2: Ottimizzazione del Profilo Titolo prima: Consulente Marketing | Aiutare le imprese a crescere Titolo dopo: Aiutare le aziende B2B SaaS a costruire un pipeline di $1M+ attraverso il content marketing | $50M+ nella pipeline client generata Vedi la differenza? Proposta di valore generica vs. specifica. Passo 3: Piastri del Contenuto Definisco 4 temi di contenuto: 1. Strategia di content marketing B2B (50%) 2. Tattiche di crescita su LinkedIn (25%) 3. Case study e risultati dei clienti (15%) 4. Lezioni personali e storie (10%) Mese 4-6: Motore di Costanza L'impegno: 3 post a settimana, ogni settimana. Lunedì: Post su strategia/framework Mercoledì: Studio di caso o risultati Venerdì: Storia personale con lezione Nessuna eccezione. Niente "sono troppo occupato." Fatti vedere. Risultati (primi 90 giorni di costanza): - Seguaci: 2.000 → 4.500 - Coinvolgimento medio: 20 reazioni → 80 reazioni - Visualizzazioni profilo: 200 a settimana → 800 a settimana - Lead in entrata (inbound leads): 0 → 3/mese Mese 7-12: Ottimizzazione dell'Engagement La consapevolezza: Non tutti i post hanno prestazioni uguali. Abbiamo analizzato i suoi 10 post preferiti: Schemi comuni: - Iniziata con hook (non generica introduzione) - Numeri e risultati specifici - Guidata dalla storia (non solo consigli) - Facile da leggere (paragrafi brevi, spazi bianchi) - Concluso con un takeaway chiaro Ultimi 10 post: - Aperture generiche - Consigli vaghi - Muro di testo - Nessun punto da prendere da fare L'ottimizzazione: Nuova formula del post: 1. Hook (Prime 2 Linee): Ferma la pergamena - Rivendicazione specifica - Affermazione intrigante - Punto di dato sorprendente 2. Corpo: Offrire valore - Storia o struttura - Specifico, azionabile - Facile da scansionare 3. Avvicinamento: Conclusione chiara - Lezione imparata - Riassunto del quadro - Call to action Risultati (mesi 7-12): - Seguaci: 4.500 → 18.000 - Coinvolgimento medio: 80 → 250 reazioni - Post virali: 3 post con oltre 100K visualizzazioni - Lead in entrata (inbound leads): 3 al mese → 12 al mese Mese 13-18: Monetizzazione Con 18.000 follower, i vantaggi in entrata erano costanti. È ora di monetizzare. Fonti di reddito create: 1. Clienti di consulenza (di alto livello) - DM su LinkedIn da follower coinvolti - Chiamate di discovery con lead qualificati - Incarichi di consulenza da 8.000 a 15.000 dollari - Ricavi: $180K (12 clienti chiusi) 2. Programma di Coaching di Gruppo - Lanciato la coorte "LinkedIn for B2B SaaS" - Programma di 12 settimane, $2K/persona - 25 persone per coorte, 3 coorti - Ricavi: $150K (75 studenti totali) 3. Contenuti Fatti per Te - Offerta a dirigenti impegnati che volevano risultati - Anticipo di $3K/mese (contenuti + strategia) - 2 clienti retainer - Ricavi: $72K (12 mesi x $6K/mese) Ricavi totali (Mesi 13-18): 340.000$ I risultati dei 18 mesi: Prima: - Seguaci: 2.000 - Coinvolgimento: 10-20 reazioni/post - Visualizzazioni profilo: 200/settimana - Lead in entrata (inbound leads): 0 - Ricavi da LinkedIn: $0 Dopo: - Seguaci: 45.000 - Engagement: 300-500 reazioni/post (alcuni post 2K+) - Visualizzazioni profilo: 5.000+/settimana - Lead in entrata (inbound leads): 15-20 al mese - Ricavi da LinkedIn: 340K Riflessione di Sarah: "18 mesi fa pensavo che LinkedIn fosse solo una piattaforma per il curriculum. Ora è tutto il mio motore di acquisizione clienti. Non faccio attività di contatto a freddo. Non gestisco pubblicità. Non faccio networking disperatamente. Pubblico contenuti preziosi. La gente mi trova. Mi assumono. LinkedIn ha cambiato il mio business." Il Quadro di Crescita di LinkedIn: Fase 1: Fondazione (Mesi 1-3) - Chiarezza di nicchia (posizionamento specifico) - Ottimizzazione del profilo (prop di valore chiaro) - Pilastri di contenuto (di cui parlerai) Fase 2: Costanza (Mesi 4-6) - Pubblicare 3-5 volte a settimana (senza scuse) - Presentarsi anche quando l'engagement è basso - Costruire l'abitudine Fase 3: Ottimizzazione (Mesi 7-12) - Analizzare ciò che funziona - Raddoppiare i formati vincenti - Migliorare ganci, struttura, narrazione Fase 4: Monetizzazione (Mesi 13+) - Convertire i follower in client - Costruire leva (corsi, programmi) - Ricavi di scala La verità sulla crescita di LinkedIn: La maggior parte delle persone fallisce perché: 1. Nessuna chiarezza di nicchia (troppo ampio, dimenticabile) 2. Pubblicazione incoerente (post per 2 settimane, sparire per 3) 3. Scarsa qualità dei contenuti (consiglio generico, senza specificità) 4. Nessuna pazienza (si arrende dopo 30 giorni) 5. Non monetizzare (costruire pubblico, non convertire mai in ricavi) Sarah ci è riuscita perché: 1. Nicchia cristallina 2. Costanza spietata (3 volte a settimana per 18 mesi) 3. Ottimizzato in base ai dati 4. Paziente con crescita 5. Monetizzato al momento giusto Le aspettative della tempistica: Mesi 1-3: Crescita lenta, costruzione delle fondamenta Mese 4-6: Crescita modesta, costanza che dà i suoi frutti Mesi 7-12: Accelerazione, post virali, slancio Mese 13+: Rendimenti capitalizzati, monetizzazione Questo è un gioco di 12-18 mesi, non uno sprint di 30 giorni.